「勝利の法則」地方にあり~キリンビール高知支店の奇跡~

『キリンビール高知支店の奇跡』という本をご存知ですか?
https://ddnavi.com/news/315062/a/

キリンビールの全国の支店の中で最下位クラスだった高知支店が、
わずか数年でアサヒビールからトップシェアを奪還したという話です。

この成功の要因はいくつもありますが、atが注目したのは次の3つ。

1.負けている理由を徹底的に検証した
2.女性社員を戦力化した
3.成果が出なくても地道に店回りを続けた

1はとにかく地元の人に聞いて回った。
負けを勝ちに変えるには徹底的に検証することですね。

2は、全国規模の企業にありがちですが、営業マンは転勤族の男性たち、
内勤の女性社員は地元出身者という構図。
彼女たちは地元の事情に精通しているのに加えて地場のネットワークにも強い。
そんな女性社員を内勤から営業へと回したのです。

3の既存客フォローは、みんな頭で分かっていてもなかなかできないこと。
これをやり続けるには、成果が出なくても途中で止めさせないという
リーダーの強い意志が必要ですね。

これを書きながら、あれ?私たちがサポートできることばかりだなぁ、
なんて思ったのでした・笑

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